La utilización de sistemas y técnicas de trabajo es la base para conseguir el éxito en el negocio inmobiliario. Este curso presencial consta de cuatro módulos, organizado en Argentina por HG Consulting y la ESV - Escuela Superior de Ventas, basados en sistemas y técnicas de éxito probadas en Estados Unidos y Europa. Los cursos ofrecen la mayor formación y la más amplia práctica, para trabajar con compradores y vendedores.
Planificación del Negocio
El ejercicio profesional inmobiliario requiere planificación, realización de presupuestos y fijación de objetivos. El curso ayuda a los participantes a aprender los fundamentos de la planificación del negocio. Tras tomar este curso, podrán identificar los beneficios de un plan de negocio, y serán capaces de desarrollar objetivos de ingresos mediante el uso de los procesos de fijación y seguimiento presupuestarios. Estos principios de negocio le ayudarán a generar rendimientos y productividad crecientes.
Contenidos del Curso:
- Identificación de objetivos a largo plazo
- Fijación de objetivos como base para las decisiones del día a día (tecnica SMART)
- Técnicas para valorar, investigar y analizar la base del negocio
- Creación de un objetivo bruto de negocio
Marketing
Los agentes que alcanzan el éxito son aquellos que desarrollan un plan para alcanzar sus objetivos mediante el uso de principios reconocidos de Marketing. Se analizarán diversos canales y herramientas de Marketing, y se evaluarán las técnicas para asegurar efectividad. Tras realizar este curso los participantes serán capaces de desarrollar un Plan de Marketing y aumentar la productividad de su negocio, haciendo que sea más rentable y disfrutando más con él.
Contenidos del Curso:
Las habilidades del Marketing
Técnicas de promoción personal
Sistemas de Marketing y Publicidad
Sistemas para crear una red de recomendaciones.
- Técnicas de Negociación -
La capacidad de negociar da al agente una fuerte ventaja competitiva cuando trabaja con clientes y cierra acuerdos. Obtener la confianza y el compromiso de las personas es un componente importante en cualquier relación, y comienza en el primer contacto con un cliente. Mostramos a los participantes el proceso de una presentación ante el cliente, analizando los elementos que afectan a cualquier negociación y las técnicas para dirigirlas.
Contenidos del Curso:
- Cómo realizar una presentación eficiente
- Generación de confianza en el cliente
- Comprensión de las necesidades y motivaciones del cliente
- La venta de los servicios y sus beneficios
- El Trabajo con el Comprador y el Vendedor -
Los mejores comerciales adquieren gran competencia porque entienden y manejan adecuadamente las objeciones de sus clientes, negocian las ofertas con eficiencia, y tienen procedimientos claros y simples para continuar sus servicios y mantener el contacto aún después de finalizada la transacción. El "Trabajo con los Compradores y Vendedores" facilita técnicas muy útiles en todos los mercados para ganarse la confianza del cliente y cerrar transacciones de forma rápida y eficaz. Estas estrategias permitirán a los agentes captar clientes para siempre.
Contenidos del Curso:
El manejo de objeciones
- Cómo usar listados de tareas para un servicio excelente; seguimiento del proceso de cierre y mantenimiento de contactos
