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Negociación

en atpcollege (Argentina)

Curso A Distancia

Precio:

$200 IVA inc. Promociones 

Duración:

48 Horas

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Requisitos:

experiencia laboral y/o académica.

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Lic. Aldo T. Piñero - Director
atpcollege capacitación siglo 21 atp&asociados
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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 48 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Internos / A Distancia
Certificado / Título atpcollege
Alumnos por clase 547
Alumnos presentados 243 en el último año
Prácticas resolviendo casos teóricos asistidos por el tutor, o caso de la propia realidad del alumno
Documentos metodologia aprendizaje
Dirigido a Dirigentes, Lideres, Emprendedores, Comerciales, Docentes, etc
Para qué te prepara Desarrollar e implementar modelos de negociaciones efectivas. Resolver conflictos o situaciones difíciles con armonía y satisfacción de partes
Requisitos
experiencia laboral y/o académica.
Precio $200 IVA inc.
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Cre-in®
A Distancia - $500 IVA inc.
 
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Programa

Negociación
 
Objetivos Generales:
 
Asegurar que el alumno se enfrente a la solución de un problema real ligado con su necesidad de aprender.
 
Trabajar con material diseñado para que desarrolle la disposición a enfrentar los hechos en una situación real y la disposición para recurrir a nuevos esquemas de solución diferentes de los que posee
 
Recibiendo el acompañamiento profesional permanente del autor del curso que transmite y orienta al alumno en la resolución de las cuestiones académicas y de su propia realidad, produciendo las adaptaciones necesarias según la interacción con el alumno axial lo aconsejan, basado en su experiencia como docente y gestión en empresas
 
Competencias que alcanzará al concluir el curso:
 
Alcanzar la armonía entre la teoría y la práctica, centrándose más en los aspectos de conducción y motivación de las personas, consistente en "conseguir" de las personas una actuación conjunta, procurándoles objetivos comunes, valores comunes, y la continua formación y desarrollo necesarios para alcanzar y armonizar las metas y objetivo de la empresa con los personales.
 
Lograr la utilización de herramientas prácticas de gestión de equipos de trabajo y conducción en general
 
Objetivos particulares:
 
Presentar los principales enfoques en Estrategias de Negociación.
 
Capacitar en el análisis de los diferentes factores que se ponen en juego en las situaciones de negociación.
 
Propiciar la adquisición de habilidades para negociar eficientemente
 
Practicar los conocimientos adquiridos a través de la elaboración de ¿Plan Integrado de Negociación?
 
Contenido temático: :
 
Unidad 1. Concepto de Negociación Definición. Principios Básicos. Etapas de Negociación. Test de Auto evaluación.
 
Unidad 2. Búsqueda de información del oponente. El arte de la negociación telefónica. Ventajas de ser paciente. Saber escuchar. No confiar en los prejuicios.
 
Unidad 3. El Poder. Las fuentes del poder. La ilusión del poder. Las técnicas del poder. Problemas de subestimar y auto-subestimar.
 
Unidad 4. Tácticas de Presión. Ultimas etapas de una negociación. Instrumentos de carácter ofensivo y defensivo.
 
Unidad 5. Variación en los Tratos. Estrategias para lograr un acuerdo. Tiempos para reflexionar ideas. Como salvar apariencias. Clima de cooperación. Estancamiento en las negociaciones.
 
Unidad 6. El resultado en la Negociación. Las partes satisfechas. Revisión de los principios.
 
Unidad 7. Resolución de Caso de Estudio
 
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Profesores

profesorado Aldo Tomás Piñero
Docente

Lic. en Administración de Empresas (1985) Ph Marketing Estratégico (1991) Ph en Gestión Integral de la Calidad (1995) Ph Gestión y Administración de Recursos Humanos (2000) Autor de numerosas publicaciones sobre temas especializados en gestión integral de negocios. Autor de siete libros/manua
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Sobre atpcollege

Descripción del centro
Centro de Capacitación Presencial, Semi Presencial e E:Learning dedicado a la formación en disciplinas empresariales y profesionales aplicando una metodología del aprendizaje donde el marco teórico y la conceptualización forman el nodo del conocimiento.

El marco de estudio estará centrado en la aplicabilidad efectiva por parte del alumno de datos de su propia realidad que desarrollará aplicando el conocimiento con el manejo de su propia información, proveyendo ello VALOR AGREGADO INTEGRAL, por cuando aprende, comprende y resuelve sobre la construcción de su propio caso

Referente al diseño del material contiene criterios combinados entre pedagogía y experiencia en consultoría de empresas, ya que todos los docentes además de tales son expertos consultores en actividad
Ventajas de estudiar en atpcollege
Nos destaca que hemos desarrollado nuestros contenidos sobre la base de la experiencia práctica en la gestión y asesoramiento de negocios; lo que nos ha posibilitado integrar nuestros modelos de entrenamiento, armonizando la teoría y la práctica sobre realidades empresariales / organizacionales manufactureras, financieras, servicios y gubernamentales adaptadas a realidades de entornos sociales y económicos globales y regionales. También aseguramos que cada alumno es asistido por el Profesor Titular del diseño, no delegando funciones en coordinadores, facilitadores, etc. y que durante el proceso de entrenamiento el alumno puede trabajar con datos de su propia realidad, que además de aprender, resuelve sus situaciones propias. Todo ello nos permite asegurar que la excelencia, ética y valor del alumno estará permanentemente garantizada
Breve Historia del centro
Nacimos hace 12 años en la República Argentina y desde hacia 8 años brindamos también nuestros cursos en modo elearning / distancia.
Centro especializado en
Todas las áreas inherentes a la Gestión de Negocios, Recursos Humanos, Calidad y Transformaciones Organizacionales y Productivas

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