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ACP - Club de Programadores

Formación en ventas


ACP - Club de Programadores (Argentina)

Curso - Presencial

Lugar

Buenos Aires

Para qué te prepara

· Capacitar en métodos y técnicas de venta para ser aplicadas según el tipo de producto o servicio. ... ver más· Desarrollar habilidades propias para el logro de objetivos. · Capacitar en técnicas psicológicas de ventas. · Analizar y capacitar en los principales métodos y las más efectivas técnicas de ventas.

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Programa

Formación en ventas
Objetivos

· Capacitar en métodos y técnicas de venta para ser aplicadas según el tipo de producto o servicio.
· Desarrollar habilidades propias para el logro de objetivos.
· Capacitar en técnicas psicológicas de ventas.
· Analizar y capacitar en los principales métodos y las más efectivas técnicas de ventas.


Plan de Estudio

· Introducción a las Ventas:
- Definición y análisis: ¿El vendedor nace o se hace?
- Venta activa y venta pasiva.

· Proceso de Compras:
- Su origen. Entendiendo el Proceso de compras. Análisis del consumidor: necesidades, deseos, demandas.
- Necesidad - problema: el método AIDA.
- Búsqueda de información: fuentes internas, personales y comerciales.
- Evaluación de alternativas: análisis del conjunto esperado. El conjunto percibido.
- Toma de decisión: factores que influyen en la decisión del consumidor.
- Satisfacción: definición. Distintos grados. Herramientas para medir la satisfacción. Análisis del método vincular. Vínculos entre consumidor y producto.

· Proceso de ventas:
- Inicio del proceso: encontrar y calificar prospectos.
- Preacercamiento - acercamiento al cliente.
Presentación y demostración de productos y servicios.
Técnicas para superar objeciones.
Cierre de venta: técnicas.
- Seguimiento y mantenimiento de clientes.
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Dónde Buenos Aires, Entre Ríos 166
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Sobre ACP - Club de Programadores

Descripción del centro
El Club de Programadores es una asociación civil sin fines de lucro, con personería jurídica Objetivos: Nos proponemos agruparnos de acuerdo a nuestros intereses profesionales y personales, de forma tal que el Club sea un instrumento para salir del "autismo" tan inconveniente en nuestra actividad. Al disponer de medios de comunicación específicos, podremos aliviar el continuo trabajo de capacitación al que nos obliga la vertiginosa evolución tecnológica. Actividades a desarrollar: - Organización de cursos, seminarios, talleres y jornadas de capacitación, etc. - Gestión de descuentos para los socios en eventos organizados por terceros, así como en la compra de bienes y servicios. - Organización de presentaciones, demodays, etc. - Distribución de CDs con demos, trials, aplicaciones de ejemplo, componentes, utilidades, etc. - Edición de una revista. - Montaje de un servidor web propio para uso común - Traducción de material en inglés. - Construcción de una base de conocimientos en castellano. - Formación de foros web y listas de correo electrónico con fines de soporte técnico y distribución de noticias. - Formación de grupos de investigación para diversos temas. - Fomento de formación de grupos de carácter local o regional. - Promoción de que los asociados accedan al software original, tratando de conseguir descuentos especiales por compras grupales - Organización de actividades de camaradería

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