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Detalles del curso
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Tipo
Curso
Duración
8 horas de dedicación
Método / Lugar Online
Descripción breve Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados
Precio $ 400 + IVA
Programa
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Unidad 1: la mercadotecnia de los servicios intangibles
como vender lo invisible el error más importante acerca de la mercadotecnia permita que los clientes definan los estandares ¿como deciden los clientes potenciales? precios: el principio de la resistencia
Unidad 2: los problemas típicos de la venta de servicios
diferencias entre la venta de servicios y la de productos la venta a una empresa la venta a particulares clases de compras la preparación de la estrategia de ventas la función del vendedor como tratar con diferentes tipos de compradores informaciones básicas útiles para el vendedor
Unidad 3: cualidades de un buen vendedor
venta profesional el vendedor: ¿nace o se hace? cualidades innatas cualidades no innatas cualidades complementarias el arte de saber escuchar los 4 estilos de vendedores la profesionalidad del vendedor la preparación conclusión