desplegar Mi lista: 0 cursos
Página de inicio Capacitación Curso Capacitación Mercadotecnia y ventas Curso Capacitación Mercadotecnia Curso Capacitación Técnicas de mercadotecnia Capacitación Dirección Estratégica de Ventas
ADEN

Dirección Estratégica de Ventas


ADEN (Argentina)

Capacitación - Presencial

Lugar

Mendoza

Dirigido a

Ejecutivos con una experiencia mínima de 3 años en posiciones jerárquicas del área comercial, tanto ... ver másde marketing como de ventas, que busquen herramientas para construir y ejecutar ventajas competitivas en mercados de productos o servicios, locales e internacionales.

Precio

consultar

Valoración  ¿qué es esto?
cerrar

emagister valora los cursos midiendo:

  • las opiniones de ex alumnos verificados
  • la nota media de todos los cursos del centro
  • la descripción y los detalles del curso
  • la rapidez de respuesta del centro a los usuarios
  • el n° de matriculados a través de emagister
Valoración Dirección Estratégica de Ventas ADEN
  • opiniones de exalumnos (0)
    opiniones Dirección Estratégica de Ventas ADEN
  • nota del centro
    valoración ADEN
  • descripción del curso
    descripción Capacitación Dirección Estratégica de Ventas ADEN

opinar

Más cursos Tipo de Curso

Temática
Lugar
 

Más información

Contactá directamente y sin compromiso con
ADEN
Completá todos los datos de este formulario para que podamos enviarlo al centro educativo.
Hemos marcado en rojo los datos incompletos y/o erróneos.
* Datos obligatorios
Al presionar 'Enviar solicitud / Ver Teléfono' te estás dando de alta y aceptando las reglas de uso de emagister Argentina , y política de protección de datos y privacidad de emagister.
Deseo recibir el boletín personalizado de formación (duración máx. 15 días)

¿quedan lugares?
¿cómo inscribirse?
¿más información?

El responsable del curso recibe de forma instantánea esta solicitud.

Respuesta:
:| :) ;)
Normal Rápida Muy rápida
 

Detalles del curso

Tipo Capacitación Duración consultar
Método / lugar contactar con el responsable Presencial en Mendoza dónde
Dirigido a Ejecutivos con una experiencia mínima de 3 años en posiciones jerárquicas del área comercial, tanto de marketing como de ventas, que busquen herramientas para construir y ejecutar ventajas competitivas en mercados de productos o servicios, locales e internacionales.
Precio Consultar
con el centro
educativo

informate directamente sobre cómo inscribirte, lugares disponibles ...

Cursos de Técnicas de marketing (de otros centros)

 
Café emprendedor  3
ACP - Club de Programadores
- Precio: A Consultar
 
Marketing Operativo  3
atpcollege
A Distancia - $350
 
Marketing Estratégico  2
Universidad de Belgrano
A Distancia - Precio: A Consultar
 
Marketing para Emprendedores  2
Asociación Argentina de Marketing
A Distancia - Precio: A Consultar
 
Motivación Organizacional  3
Universo Cursos
Online - Precio: A Consultar
« compará los cursos seleccionados

Programa

Dirección Estratégica de Ventas
COMPETENCIAS

Durante el programa se revisan y desarrollan temas de alto valor para la gestión comercial que apuntan a:
· Reconocer la tendencias en el mundo del marketing, permitiendo crear nuevas ventajas competitivas.
· Revisar y desarrollar segmentos de mercado, creando posicionamientos de alto valor percibido.
· Desarrollar marcas competitivas en un mundo globalizado.
· Entender el rol de cada una de las variables estratégicas del marketing a través de un taller de simulación en entornos competitivos.
· Revisar los aspectos clave para el desarrollo de modelos de servicio eficaces.
· Gestionar el desarrollo de la propuesta de valor en negocios de base intangible.
· Elaborar modelos de marketing experiencial que fidelicen al cliente en el largo plazo..
· Crear y conducir equipos de ventas de alta performance.
· Evaluar los costos de desarrollo de las distintas alternativas comerciales.
·Realizar inteligencia de mercado a fin de determinar los principales clientes, la forma óptima de alcanzarlos y su rentabilidad.
· Estructurar redes y modelos de canales comerciales que puedan alcanzar eficientemente al potencial cliente
· Desarrollar estrategias comerciales para mercados internacionales.


ESTRUCTURA


Creación y gestión de equipos de alta performance Selección del equipo de ventas: definición del perfil de
vendedor y de equipo. Herramientas para captación y selección. El proceso de formación.
Desarrollo de competencias y habilidades grupales e individuales. La dirección de equipos de venta de alto rendimiento.
Herramientas para la medición, el control, el aprendizaje y la motivación. Políticas de remuneración.
Análisis y administración estratégica de costos
La contabilidad financiera en la venta. El Impacto financiero de las decisiones comerciales.
Crecimiento en ventas y activos circulantes. Ventas y flujos de caja.
Fijación de precios, márgenes y descuentos. Análisis de punto de equilibrio, costos variable y fijos, elaboración de presupuestos. Intereses de financiación y cálculo de valor actual.
Inteligencia de mercado y cuentas claves (KAM) Diseño y desarrollo de la inteligencia de negocios.
Del marketing de masas a la personalización masiva.
Enfoque hacia la participación por cliente. Monetización de la relación comercial. Planificación de objetivos por clientes clave.
La rentabilidad del cliente clave y las herramientas para su seguimiento. Control de los procesos de decisión y de evaluación de clientes clave. Criterios de rentabilidad.
Gestión y desarrollo de canales comerciales
El plan estratégico de ventas. Herramientas para el análisis del territorio.
Criterios para la determinación del canal óptimo de venta. Gestión y coordinación de canales de alto valor.
Modelos efectivos de outsourcing. Desarrollo de planes de acción a nivel internacional, regional y territorial. El impacto de las nuevas tecnologías.
Comercialización en mercados internacionales
El plan de expansión internacional. Entornos globales.
Segmentación, selección de mercados internacionales.
El concepto de comercialización internacional.
Selección de los mercados meta y fijación de objetivos de venta.
Entrada a nuevos mercados: de la exportación a la inversión directa.
Promoción y lanzamiento de productos y servicios globales. Procesos de comercialización internacional. Principales factores de éxito.
 
ver todo el programa

consultá

más información del programa directamente a ADEN.

Pedir información gratis

informate directamente sobre cómo inscribirte, lugares disponibles ...

 

Sedes y fechas



Dónde Mendoza
Cuándo Inicio: consultar al centro educativo
 

informate directamente sobre cómo inscribirte, lugares disponibles ...

 

Valoración y opiniones de exalumnos

 
Valoración de emagister Valoración Dirección Estratégica de Ventas ADEN
  • opiniones de exalumnos (0) comentarios Dirección Estratégica de Ventas ADEN
  • nota del centro opinión ADEN
  • descripción del curso descripción Capacitación Dirección Estratégica de Ventas ADEN
Valoración de exalumnos (0 opiniones)
  • profesores
     
  • temario
     
  • instalaciones
     
  • atención al usuario
     
  • material didáctico
     

emagister valora los cursos midiendo:

  • las opiniones de ex alumnos verificados
  • la nota media de todos los cursos del centro
  • la descripción y los detalles del curso
  • la rapidez de respuesta del centro a los usuarios
  • el n° de matriculados a través de emagister

¿Hiciste este curso?

 

Sobre ADEN

Descripción del centro
Su misión es formar líderes empresariales a través de una red educativa internacional para el estudio y aplicación de los más avanzados.
conocimientos y herramientas de management, sustentada en una comunidad de ejecutivos que fomente el crecimiento profesional de sus miembros y coopere con la mejora de la competitividad de las empresas y el desarrollo de los países en los que ADEN se encuentra.
Para ADEN el cuerpo docente es el corazón de su servicio, y también su mayor fortaleza. En los últimos años se han enriquecido las competencias técnicas de los docentes en busca de un perfil necesario para así provocar una actitud clave: la vocación de servicio.
También se ha apuntado a reclutar miembros del claustro que tengan una vasta experiencia como gerentes. En todos los casos están comprometidos profesionalmente en el área en la cual enseñan y son conocedores de la presión que enfrentan los hombres y mujeres de negocios.
Ventajas de estudiar en ADEN
La enseñanza de excelencia y vanguardia se alcanza a través del uso de un modelo de capacitación centrado en el compromiso del proceso de aprendizaje. Todos nuestros docentes están formados pedagógicamente, requisito fundamental para un ambiente de aprendizaje eficiente. También trabajamos una metodología pragmática de enseñanza. Aplicada a través del método del caso, talleres interactivos y otras técnicas orientadas a crear un ambiente que involucre en gran medida a todos los participantes. Además, mantenemos una integración de la currícula a través de todas las áreas académicas, generando canales eficientes de comunicación entre profesores de diferentes asignaturas. Para este fin, los docentes trabajan en equipo para alcanzar una fuerte amalgama de métodos, contenidos y objetivos

Todos los cursos

de ADEN en emagister.

Ver lista de cursos

informate directamente sobre cómo inscribirte, lugares disponibles ...

 

Páginas internacionales: España  |  Italia  |  Francia  |  México  |  Alemania  |  Reino Unido  |  Argentina |  Chile |  Colombia |  USA    Y próximamente: India

Palabras más relacionadas con los cursos que estás viendo: cursos capacitacion vendedores capacitacion vendedores asistente direccion direccion objetivos especializacion marketing comercial clase social mendoza mendoza

emagister Argentina cumple la Ley Orgánica 15/1999 de 13 de diciembre, de Protección de datos de Carácter Personal, y posee el código de inscripción nº 2002010053 del Registro General de la Agencia de Protección de Datos. Copyright © 1999/2000 - Grupo Intercom - Todos los derechos