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Atención Al Público y Ventas con Técnicas de PNL

en Administration Network (Argentina)

Curso Online

Precio:

Curso Gratuito

Duración:

24 Horas


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Para qué te prepara:

Para enfrentar el proceso de ventas con un bajage de conocimientos provenientes de la PNL.

Administration Network

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Tipo Curso Duración 24 Horas
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Certificado / Título Privada.
Dirigido a Vendedores o aspirantes a serlo.
Para qué te prepara Para enfrentar el proceso de ventas con un bajage de conocimientos provenientes de la PNL.
Precio Curso Gratuito
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Programa

Atención Al Público y Ventas con Técnicas de PNL

Este curso es fundamentalmente instrumental, siguiendo el perfil de la batería que provee la técnica base: la programación neurolingüística (PNL). Esto significa que quien tome este curso tendrá elementos prácticos que le permitirá enfrentar un proceso de Atención al Cliente y Venta con éxito.

Ubicarse frente a esta situación manejando los elementos visuales, auditivos y kinestésicos, da una presencia que demuestra solvencia y con un perfil hacia el resultado.

Programa

INTRODUCCION

  • Modelos de venta
  • Cualidades de un vendedor profesional
  • Mapa y territorio
  • Doble competencia
  • Conocimiento del producto
  • Conocimiento del cliente
  • Necesidades de los clientes
  • Valores, criterios y sensaciones de los clientes
  • Cómo elige su cliente


CONOCIMIENTO DEL CLIENTE Y RECOLECCION DE INFORMACION

  • Terreno y Tiempo
  • Calibración. Visual y Auditiva
  • Predicados verbales
  • Sintonía
  • Estados interiores que podemos inducir al cliente. Confianza.
  • Curiosidad e interés.
  • Congruencia e Incongruencia
  • Sistema de Representación Sensorial
  • Clave de Acceso Ocular


ESTRATEGIAS DE VENTA A PARTIR DE LOS SISTEMAS REPRESENTATIVOS

  • Estrategias de Venta
  • Determinar el objetivo del cliente.
  • Condiciones de buena formulación.
  • Condiciones de factibilidad.
  • Metamodelo.
  • Anclajes


FINAL DEL PROCESO

  • Objeciones
  • Objeciones positivas y negativas
  • Cómo proceder ante una objeción.
  • Técnica El Reencuadre
  • Cierre de la venta


CONCLUSIONES

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Información del centro

Descripción del centro
Website de Desarrollo Empresarial.
Tiene 5 Areas Temáticas Generales:
1. Marketing,
2. Management,
3. Finanzas,
4. Recursos Humanos y
5. Operaciones.

Cada una de ellas, tiene las siguientes Secciones:
1. AN School (e-learning),
2. AN Library (artículos, tesis, monografías, referencias bibliográficas, casos y contenidos en general),
3. AN Consulting & Knowledge (Database Consultants para asistencia a empresas y el Centro de Información Calificada),
4. Community (Chat, Foros, Talentos DB).
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