En un mercado donde los productos y servicios comienzan a percibirse similares, donde hay una fuerte competencia, donde las ventas son cada vez más complejas, es necesario retener y ganar mercados diferenciándose. Ante este nuevo paradigma, los ejecutivos comienzan a vender en mercados b2b con nuevas técnicas consultivas para hacer frente a esta competencia.
En un mercado altamente competitivo, donde los productos y servicios son similares a la competencia, según los ojos del cliente, ¿Cómo hacer para ganar nuevos negocios? ¿Cómo hacer para diferenciarse sin caer en descuentos de precio?.
Y si finalmente enfrenta una objeción de precios ¿Cuál es su técnica para manejarla sin afectar sus márgenes?.
Metodología:
Exposición de presentación de conceptos con apoyo audiovisual.
Interacción amplia conectando con la realidad de los participantes y consiguiendo comprensión profunda.
Prácticas en el aula para iniciar comportamientos.
Programa:
Modulo I. Venta moderna en el escenario de negocios de hoy.
Modulo II. El planeamiento Estrategico de Cuentas Clave Ciclo de Compra del Cliente Plan de Acción Estratégica.
Modulo III. Ejecución Táctica Hoja de ruta de la entrevista eficaz. La entrevista de venta vista como proceso. Con metodologia, pasos y secuencias de ejecución Metodologia de indagación de información para calificar, influenciar el proceso de compra y diseñar la solucion que el cliente finalmente aprobará.
Modulo IV. Leyendo las emociones y el perfil psicológico del Cliente Modulo.
Modulo V.. Cierre del curso.
