9 PASOS PARA EXPORTAR CON ÉXITO

Programa del Seminario

8.15hs. Acreditaciones

8.45hs. Presentación- Introducción de los Organizadores y agradecimientos a los auspiciantes y a quienes apoyan la actividad.

9hs. Comienzo del Seminario

9hs. a 11hs

Pasos Previos para el Inicio de la Actividad de Exportación

a) La decisión de exportar: elementos para determinar la implicación de la empresa en el proyecto exportador.

b) Confección de la matriz FODA como punto de partida. Aprovechamiento de la matriz para generar elementos de comunicación (catálogos, webs, etc.) y visualizar oportunidades en el exterior.

c)Preparación aduanera de la empresa exportadora: procesos de clasificación arancelaria, determinación de posiciones arancelarias y posterior tratamiento normativo y aduanero del producto a exportar.

Break

11.20hs. a 13hs

Selección y Prospección Estratégica de un Mercado para Exportar

a) Técnicas para la búsqueda de información comercial, investigación de mercados y detección de oportunidades en el exterior. La determinación y selección de un mercado objetivo para exportar: concepto de mercados “posibles”.

b) Fuentes de información para la determinación de mercados de exportación.

c) La prospección comercial de exportación:

c.1. Estructura del mercado: Análisis de competencia e importaciones.

c.2. Estudios en puntos de venta

c.3. Análisis comercial y normativo de la marca de exportación

c.4. Conocimiento de los canales de distribución existentes y no existentes.

c.5. Información aduanera de introducción del producto

c.6. Análisis de costos en el mercado de importación, relevamiento de técnicas de promoción empleadas y fuentes de información disponibles.

ALMUERZO LIBRE

14hs. a 16hs.

El Plan de Exportación

a) El desarrollo del Plan de Exportación:

a.1. Estrategias de productos: selección del set de productos de exportación, criterios.

a.2. Análisis de envases y embalajes de exportación y su incidencia en la venta. La marca de exportación: enfoques comerciales y normativos.

a.3. Determinación del canal de distribución: importador, representante, venta a minoristas o consumidores finales, licencias de fabricación, franquicias.

a.4. Calculo de precios FOB de exportación. Metodologías y herramientas de cálculos de precios en destino. Política de precios de exportación (posicionamiento, reinversión, preparación para la negociación con importadores)

Break

16.20hs. a 17.45hs.

Negociación Internacional y Estrategias de Vanguardia en la Promoción Internacional

a) Técnicas y estrategias de negocios con importadores, distribuidores, representantes, minoristas o franquiciados.

b) Estrategias de promoción en el mercado de exportación: opciones, efectividad y costos implicados. Ferias internacionales. Misiones comerciales emisivas e invertidas. Presentaciones de productos y degustaciones. Agendas de Negocios.

c) Nuevas formas de promoción digital: uso de Internet como herramienta de promoción de bajo costo. Creación de una web de exportación y técnicas para la generación de contactos de exportación por Internet.

d) ANÁLISIS DE CASOS EXITOSOS DE APLICACIÓN DE LOS 9 PASOS PARA EXPORTAR

17.45hs. a 18hs.

• Conclusiones Y preguntas

18.10hs.

Entrega de Certificados.